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农资商大范围亏损举步维艰 今天的农资环境这三点缺一不可

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发表于 2019-5-17 14:12:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
我国作为农业大国,农资商在合理的区间内本应该是非常吃香的一个行业,但近年来农资商却是连年亏损,甚至走向了倒闭,还幸免于难的商家,也是举步维艰,解决温饱,发展无望。这样的结果真的让人们意想不到。
查阅资料,市场调研,专家分析等结合分析发现,出现这样的结果无外乎这几个方面:
1. 分散独立经营,多数农资商均在当地独立经营,无品牌,技术单一,服务不到位,加上激烈的市场竞争,电商的兴起,这样的结果一定是在意料之中的事。
2. 赊销严重,这已经是农资商多年普遍存在的问题。
3. 产品严重同质化,环境保护政策、农药使用条例限制,各类物价上涨,农民看不到增产,种植信心不足。
当大环境出现问题,还依旧坚持传统路线势必被市场淘汰。这样的环境下农资商改如何转型升级呢?
去年初走进丰信农业后,我觉得我找到了转型办法, 学习丰信的模式发现,今天的农资商想要转型、发展,这三点真的是缺一不可:
1. 服务能力:当越来越多的竞争对手出现,产品相同的情况下,留住客户除了廉价,还有更有效的服务及帮助农户实实在在的增产。让种植户在我这里能更省事省力,每年得到更高的产量,这样的粉丝一定是最忠诚的。
2. 提升二级网点经营能力:自己有服务的意识、经营策略、增产方法是远远不够的,二级网点经营不善,无法去实施,方法传达不到最终的农户,自己的经营也一定不能畅通。
3. 帮助弥补经营短板:每一个农资商都有自己的经营优势,懂技术、有资源或种植经验丰富,但全国很难找到综合能力都比较强的农资商,既然存在短板,就无法满足更多的农户需求,今天单打独斗已经不能支撑农户需求,品牌合作已是必然。
    目前与丰信农业合作已有一年有余,总体效果明显,转型很成功,接下来将根据国家农业政策及市场变化,与丰信作进一步合作沟通。

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